Evolution des ventes de Lexus en France

Graphique des ventes

Le graphique montre une progression régulière des ventes de Lexus en France depuis 2014, passant d'environ 2 000 unités à plus de 7 000 en 2024. Bien que cette croissance soit significative, les volumes restent bien inférieurs à ceux des autres marques premium comme Audi, BMW ou Mercedes. Le pic de 2019 souligne l’intérêt croissant pour la marque, avant un léger ralentissement lié à la pandémie, suivi d'une reprise constante.

Analyse des raisons possibles

• Technologie hybride en avance : Lexus a été l’un des premiers constructeurs premium à miser massivement sur l’hybridation, offrant des véhicules sobres en carburant et exemptés de malus écologiques. Ce choix stratégique a séduit une clientèle soucieuse de réduire son empreinte écologique sans compromettre le confort et les performances.
• Positionnement de niche : En France, Lexus s'adresse à une clientèle spécifique, attirée par l'exclusivité et la qualité de fabrication de ses modèles. Cependant, cette stratégie limite naturellement les volumes de vente.
• Absence de modèles volumétriques jusqu’au LBX : Historiquement, Lexus s'est concentrée sur des segments premium (SUV de luxe, berlines) avec des prix élevés. Le Lexus LBX, plus accessible et compact, est le premier modèle capable de générer des volumes plus conséquents, en s’attaquant au segment des SUV urbains.
• Concurrence féroce : Lexus fait face à une rude concurrence des marques allemandes (Audi, BMW, Mercedes), bien implantées en France, avec des gammes plus diversifiées et une image de marque plus forte.
• Design clivant : Bien que Lexus ait modernisé et dynamisé le style de ses véhicules, certaines lignes audacieuses, comme la calandre signature, peuvent diviser l’opinion des consommateurs européens.

Perspectives

Avec le lancement du LBX, Lexus pourrait enfin réussir à élargir sa clientèle en proposant un modèle plus accessible, capable de séduire un public jeune ou citadin. Si la marque parvient à capitaliser sur son expertise en hybridation et son image de qualité, elle pourrait continuer à progresser sur le marché français. Cependant, atteindre des volumes comparables à ceux des marques premium allemandes restera un défi de taille.

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